2018年马上就要结束了，在新一年开启之前，小编与部分资源拓展专员进行了沟通，了解到，要成为真正的资源拓展，必须：

现场拜访的企业，不单单只了解资源招商现状（包括招商的价格？签约年限？递增方式？变压器容量？货梯承重载物限吨数？上层的承重量（每平方承重）？根据整个区域（产业导向）适合哪类企业入驻？可以侧面引导业主多个选择，不单单业主要的的仓库可入住，还可以入驻xxx企业。）

还需要了解：厂区现有入驻的企业是生产什么的？厂房周边的企业是生产什么的？

一旦有合适的项目，那么可以给客户讲述很明白，客户可能会因为我们的描述详细，会对资源产生兴趣或者对你招商人员的印象深刻，体现出你对区域的掌握。不至于浪费时间盲目“带看”。

注：资源拓展，不单单是一个资源拓展回来了，这不代表价值，资源拓展需要掌握所负责的区域所有情况：产业导向需要了解，区域现状企业哪几类？现状可引进的企业有哪几类？交通（含周边）？配套（含周边的配套）？价格趋势？现状单个园区已有的入驻企业，可引进什么企业？

数据掌握的详细（能够真正掌握所负责区域的现状情况），你才是真正的资源拓展，才能与团队快速对接，引进合适的项目。

资源采集回来后，是整个公司的项目选址在了解，资源不单单是一个办事处在推荐，其他办事处也会推荐，那么就需要资源更加详细。

并且：

不是有合适的项目才去跟进一个资源，前期在拿到这个资源时就需要对这个资源完全掌握，根据资源的现状所能引进的项目再选商（也就是选项目）。