招商经理：杨柳成

客户从接触—带看—洽谈—成交，周期性为4天。

项目推荐以抓住客户对区域、价格、厂房需求、行业性为目的进行资源对接跟进。

1：项目前期了解客户情况？

目前所在位置、期待搬迁区域、期待搬迁区域价格、搬迁厂房户型、所需厂房配置、搬迁区域行业准入性、对周边市场行情分析、搬迁原因；

2：带看期了解客户对厂房满意程度？

带看项目需要具备了解确定行业准入性、周边交通、区块产业链、厂房结构、推荐厂房价格在当地市场对比、搬迁成本，厂房劣势如何协调解决、客户大致实力问题、交谈过程中鉴别客户对厂房的满意度从而进一步帮助客户分析厂房的优劣势达成项目成交。

3：洽谈抓重点

洽谈方面在客户对厂房结构和区域位置、行业准入都了解后，根据企业规模情况各不同而定制不同策略达成项目落地；

就此项目来说，原地址在瓶窑，那么我们就要寻找企业的搬迁原因，因为凤都工业城的市场行情近1年内成疯涨状态，导致很多小型企业入不敷出，承受不了高额的租金成本纷纷往外搬迁（当然这其中不乏污染性、产值税收低等企业）。

待我们了解清楚搬迁原因后，就有对症下药之处方，譬如此家因为原房东一下涨价太多，给企业增加了负担，另外由于当地周边目前在申遗，此厂房是否会被纳入拆迁范围都是客户的痛点（对每一个企业来说最不愿意的就是不停的搬迁再搬迁，费时费力费钱）。

处方：

推荐的资源具有相对的稳定性，价格可接受，比现厂房价格低之外面积更大。唯独距离相对较远，当然一个企业搬迁因准入性、价格、厂房接受度方方面面很多原因导致项目成交与否，这个就看项目人员如何运用好厂房利弊去补缺。比如说此项目，现有地与搬迁地路程在车速80码情况下差不多1个小时可以到达，如何运用好厂房的配套设施去补缺这个路程短板，是我们考虑的重点。对于一个企业来说，厂房也好，园区也罢，相对的配套设施还是比较重要的，工人的衣食住行对于企业也是关键。

从事项目选址工作近两个月，以上描述的也较片面，对项目实施过程中还是需要项目人员根据实际情况灵活处理，重点分析厂房优利弊从而达成项目落地。

增强自身的专业性相当重要。