目前，公司已帮助几百家企业成功完成招商投资工作，成为省内最强大的独立招商公司。

近日安通招商总经理马国华先生接受了浙商全国理事会秘书长杨建平先生的采访，就当前的招商形式与安通独有的招商手段展开了一系列的讨论。现在让我们来一起看看《浙商》杂志笔下的安通招商吧！

落户于杭州余杭未来科技城的安通招商投资服务有限公司，创建于2006年，通过八年时间不断创新，把公司业务从最初单一的招商中介服务，丰富到了现在以招商为核心，集科技、信息、服务为一体的产业化招商服务。目前，公司已帮助几百家企业成功完成招商投资工作，成为省内最强大的独立招商公司。

日前，“新常态下的企业应对——会员问道”浙商全国理事会大型走访活动来到了安通招商通，公司总经理马国华分享了他的招商“新三样”。

招商“新三样”成为三把利器

“大多数人认为招商是很难的，并且越来越难，但是我们却认为这是个朝阳产业，非常非常朝阳。” 

马国华认为，目前这个行业拥有巨大的市场，很多人仅仅只是看到了市场，只停留在表面没有真正“进入”。安通招商紧跟发展趋势，不断进行研究创新，打造出了企业独有的三把利器，真正进入、渗透到了行业市场。这三把利器分别是：第一，大平台。第二，大数据库。第三，整个的管理系统。

公司采用驻点的模式两年之内把杭嘉湖地区的资源80％都录入数据库，对数据进行全方位掌控，再利用数据搭建大平台，利用大平台招商。力图打造一个投资商到杭嘉湖进行投资选址的首选服务公司，甚至是唯一选择。“不用选其他的，就找我，因为我绝对是最全的。”马国华笑着说。

这就是安通化被动为主动，在“大数据时代”下取得成功的核心——把资源数据掌控在自己手中。　

不拼爹，只拼价值体现

安通一直秉持着：交易是一种价值交换，我给你创造价值，你因此认可我，我从中实现自身价值的体现。通过实打实的技术、资源、能力给客商带来价值。同时认为完全靠关系做成功的案例，成功只在一时，而安通要做的是可持续发展。不做“大而强”只做“小而精”，利用新科技新手段精耕细作。

为了达到这种精耕细作， 安通从08年成立软件开发部，09年建立浙江工业招商网，面向浙江省工业开发区进行详尽资源分析；11年成立安通厂房网，网罗杭嘉湖地区二级市场资源；12年打造三维资源平台，让投资者可以足不出户看厂房；全是前期投入，投资砸钱。但是，总经理马国华相信只有蓄积力量才能厚积薄发，安通一旦发力将势不可挡。到现在安通已经成功帮助几百家企业成功落户。

安通作为政府与企业之间的良好纽带，既对政府资源全方位掌控又对企业需求十分了解。为崇福新区做的推介会就是很好的例子，总共300多亩土地要推出，现场报名就达到了500多亩，大大超出了目标。这种高效绝对是以精密的细化数据做基础的，其背后是扎实的前期投入准备工作。马国华将这种朴实高效的企业作风风趣的总结为：“不拼爹，拼的是价值体现。”

采访最后，马国华对《浙商》杂志高度赞扬：“我能从你们《浙商》杂志中看到一些我们自身所看不到听不到的东西，同时参加你们浙商全国理事会的活动，通过你们请来的一些专家学者授课，让我能够解开心中困惑。”

——采访稿摘自《浙商》全媒体中心  http://www.wzs.org.cn/detail-93978.shtml